In questa sezione trovi un estratto del libro La Bibbia Dell’Open House; testo che si rivolge in particolar modo agli operatori del settore ma non solo. Se vuoi vendere casa in forma privata e provare ad utilizzare lo strumento principe per la vendita di una casa in tempi brevi ottenendo il massimo risultato in termini economici, allora ti consiglio la lettura del libro.
Sono certo che troverai qualche spunto interessante per cercare di evitare la normalità; si perché i privati ma molto spesso anche gli stessi operatori del settore si muovono a prima richiesta, ovvero danno immediata disponibilità per far visionare la casa senza aver preso alcun tipo di informazione sulle reali esigenze della persona/famiglia interessata e soprattutto non hanno alcun elemento sul potere di acquisto = es. chi compra deve fare mutuo…bene. Hai ottenuto la delibera del mutuo?
Sei costretto a fare una trattativa vincolata all’esito positivo della richiesta di mutuo? Quanti mesi devo attendere io venditore per essere certo di aver venduto? E chi più ne ha più ne metta!
Ma in che cosa si traduce tutto questo?
Bene, se sei un agente immobiliare il danno sarà relativo al fatto che butterai via del gran tempo che ti causerà un mancato guadagno. Te lo puoi permettere?
Ma i problemi pratici e di vita quotidiani ricadranno tutti sul venditore privato perché si troverà in balia di un “Turismo Immobiliare”, si chiama così perché l’80% di chi cerca casa la cerca soltanto ma non compra, fa per l’appunto del turismo; causando cosa? Uno stravolgimento della routine quotidiana di una classica famiglia che ha figli e deve gestire per l’appunto il “Turismo Immobiliare” facendo salti mortali per incastrare le visite tra i mille impegni di figli, mogli e compagnia bella.
Penso che il messaggio sia passato.
Si può vuoi evitare tutto questo trambusto? Certo che si può e l’Open House è sicuramente uno strumento che ti può aiutare nell’ottimizzare il processo di vendita evitando il panico familiare.